平台定位

传统企业上下游营销模式

多数的企业通过信息化管理已将企业内部的物流、信息流、资金流进行统筹管控,但在在日趋分工细化、开放合作的时代,企业仅仅依靠自己的资源参与市场竞争往往处于被动。传统的企业供应链管理仅仅是一个横向的集成,通过通讯介质将预先指定的供应商、制造商、分销商、零售商和客户依次联系起来,这种供应链只注重内部联系,灵活性差,仅限于点到点的集成。

基于B2B平台营销模式

B2B平台弥补了传统供应链的不足,它不仅局限于企业内部,而是延伸到供应商和客户,甚至供应商的供应商和客户的客户,建立的是一种跨企业的协作,覆盖了从产品设计、需求预测、外协和外购、制造、分销、储运和客户服务等全过程。居于同一供应链的厂商之间不再是零和,而是双赢。它运用供应链管理思想,整合企业的上下游的产业,以中心制造厂商为核心,将产业上游供应商、产业下游经销商(客户)、物流运输商及服务商、零售商以及往来银行进行垂直一体化的整合,构成一个电子商务供应链网络,消除了整个供应链网络上不必要的运作和消耗,促进了供应链向动态的、虚拟的、全球网络化的方向发展。

客户案例

珠宝行业(德诚黄金集团)

企业介绍:德诚集团始创于2002年,位于历史悠久的福州市,总部地处金山工业集中区浦上园,集创意企划、设计研发、制造加工、品牌营销为一体,是中国珠宝行业大型领航企业。经过十几年的积累和发展,集团如今已形成“两大生产基地、四大营销中心、两大黄金营销品牌、一个零售全品类珠宝品牌”的战略布局,目前在职员工5000余人。

企业需求:打造线上基于经销商采购为主的B2B电商平台(包括PC、APP),需求涵盖:活动\新品推广、标准产品批量下单、定制配货下单、客诉反馈、财务结算、订单管理、物流管理等。

业务分析:德诚的分销客户遍布全国,而目前在国内德诚只有4个展厅(福州、深圳、北京、济南),国内经销商要补货、配货只能到这四个地方,而对于德诚来说,其新品、活动等推广只能借助于电话、微信、以及邮寄书刊。如何让德诚与客户在营销的各个层面达成更好的互动、形成共赢是B2B项目解决的核心问题点。

德诚集团通过多年的信息化发展,其内部已建设成ERP、DRP、MES、OA等信息化系统。然而这些内部系统的所有信息流只是局限于内部的运营,很多客户想要了解或需要与客户互动的信息流难以传递到客户,B2B平台应用互联网营销模式、技术框架并结合供应链整合优化思维,对接德诚内部信息系统获取客户基础资料、产品基础资料、产品库存、产品生产过程状况等信息,使得客户能够通过平台(PC、APP)随时随地了解德诚的新品状况,产品营销活动状况、下单生产过程、物流配送等状况,以及在平台上进行标准产品批量下单、定制配货下单、客诉反馈 、结算等活动…..

客户案例

电子行业(深圳江波龙电子有限公司)

企业介绍:深圳市江波龙电子有限公司成立于1999年,于2014年正式启用新的企业标志“longsys”以应对全球化发展,总部位于中国深圳,在北京、上海、香港、台北、成都、泰国、英国等地设有分公司或办事处。公司致力于为个人用户、行业用户、移动互联网、无线家庭提供创新设计的存储应用产品服务。主要从事消费类、嵌入式、无线、系统及金融安全等存储应用方案设计、创新型技术产品的研发、生产和全球销售。

企业需求:打造线上基于品牌客户采购为主的B2B电商平台(包括PC、APP),需求涵盖:标准产品批量下单、芯片半成品在线交易、移动存储市场指数走势、客诉反馈、财务结算、现货/期货订单管理、海外订单管理、物流管理等。

业务分析:江波龙扎根移动存储领域12年,作为国内最大移动存储产品供应商,江波龙以核心研发和工艺改进为基础,专注于为海内外品牌客户提供OEM\ODM服务,为系统厂商做嵌入式产品及存储配件服务。目前,江波龙的营销渠道比较单一,如何在营销的层面为客户提供更多的渠道、达成更好的互动、形成共赢是B2B平台解决的核心问题点。 江波龙其内部已建设成ERP、MES、OA等信息化系统,以为企业提供较好信息化支持,但对于外部的国内外客户及供应商,目前也是基于传统的Email实现日常对接,为更好服务于国内外客户特别是海外客户实时了解企业生产交期情况、库存情况、存储市场综合指数、物流情况等….

 
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