小米启动“有品推手” 试水社交电商存考验
2019-03-14 10:14
 | 发布者: 李洋

3月14日消息,小米旗下的社交电商平台“有品推手”已悄然上线近3个月,近日随着启动会的召开,也标志着小米将正式入局社交战场。

小米启动“有品推手” 试水社交电商存考验_零售_电商报

据《电商报》获悉,小米有品推手项目启动于2018年12月底,官方APP“有品推手”IOS版则在1个月前上架。根据官方介绍,有品推手是以小米有品中的商品为基础推出的会员制社交电商平台,依托于小米生态链体系,旗下商品涵盖家居家纺、智能家庭、服装配饰、手机电脑等多个品类。

作为会员制社交电商,有品推手采用也是相对封闭的邀请制,用户下载后需要输入邀请码才能查看平台内容。邀请码获取方式共分两种:一是向身边已成为推手会员的亲朋好友索要;二是关注小米有品推手微信公众号。

与小米有品相同,新注册用户可以直接下单付款,或者开通成为推手会员,享受相应权益和会员优惠。官方宣传的是,这些权益包括但不限于自购返利、分享奖励、免费培训、专属折扣等方面,会员开通的有效期为一年,返利比例最高达30%。

但有品推手会员的开通,却是通过捆绑售卖的方式实现。具体来说,需要购买包含价值198元会员资格的396元指定产品。换言之,成为小米有品推手,需要间接“缴纳”198元“入会费”。而除了第三方商品的返利收益,推手会员还能通过“拉人头”返佣奖励。

由此可见,在电商红利消失殆尽的今天,小米也开始尝试用社交分销的方式,来拉动营收。过去几年,拼多多、云集、贝店、环球捕手等,都在借助社交力量来提升销售额,但这种模式,能否适用于高客单价、高性价比的小米有品身上,行业尚未有可供参考的案例。

一方面,小米有品推手重点经营小米生态链产品,主要为家居、母婴、美妆、食品宠物用品等泛生活消费品品类,以上品类并不适合做社交电商。一般而言,高复购率、低客单价是社交电商最青睐的产品,这在拼多多身上就有所体现。

而小米有品推手,为防止冲击定价体系,平台上的小米自营类产品,会员没有优惠价。至于走精品路线的生态链智能产品,客单价高,用户购买决策时会更为谨慎,营销门槛也更高。

另一方面,“拉人头”的返佣奖励模式下,大量涌进的推手客,也可能影响到小米的整体品牌形象。据亿邦动力网报道,小米将有品推手交由佛系推手团操盘启动,该推手团已经参与到了有品推手的前期运营中,如团队上级会跟有品推手平台的供应链去谈商品定价,讨论佣金的设置等,整个项目将在3月下旬正式起盘。

然而,尽管佛系推手团奖励制度恪守三级底线(按照相关法律,超过三级即为“传销”),但其鼓励发展下线拉人头方式,仍会引起争议。此前,云集微店、环球捕手的营销推广模式就因涉嫌传销,账号被微信封停。

综上所述,在手机市场以及整个智能家居市场竞争日趋同质化的当下,虽然小米选择以社交电商破局同质化,方向其实是对的,但分销模式及“推手”营销模式能否助力到小米有品,仍有待进一步观望。


来源:http://www.dsb.cn/95892.html